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遠(yuǎn)離:低價(jià)營銷

遠(yuǎn)離:低價(jià)營銷

作者:CEO 時(shí)間:2023-01-26

信息摘要:經(jīng)營成本不斷升級(jí)的今天,家用除濕機(jī)廠家深陷低成本競爭不能自拔,有了市場,沒有利潤,讓大多家用除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展后繼無力。為什么出現(xiàn)這種情況呢?安詩曼除濕機(jī)認(rèn)為現(xiàn)在很多國產(chǎn)除濕機(jī)企業(yè)還處于薄利營銷階段,忽略了價(jià)值營銷帶來的價(jià)值。也只有價(jià)值營銷才能讓企業(yè)告別產(chǎn)品低價(jià)值時(shí)代。如何才能讓除濕機(jī)廠家告別

遠(yuǎn)離:低價(jià)營銷

(遠(yuǎn)離:低價(jià)營銷)

  經(jīng)營成本不斷升級(jí)的今天,家用除濕機(jī)廠家深陷低成本競爭不能自拔,有了市場,沒有利潤,讓大多家用除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展后繼無力。為什么出現(xiàn)這種情況呢?安詩曼除濕機(jī)認(rèn)為現(xiàn)在很多國產(chǎn)除濕機(jī)企業(yè)還處于薄利營銷階段,忽略了價(jià)值營銷帶來的價(jià)值。也只有價(jià)值營銷才能讓企業(yè)告別產(chǎn)品低價(jià)值時(shí)代。

  如何才能讓除濕機(jī)廠家告別產(chǎn)品低價(jià)值時(shí)代呢?安詩曼認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面入手:

  1.跳出大眾做小眾

  家用除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展中,有兩種利潤模式,一種是大眾化利潤模式,一種小眾化利潤模式,大眾化追求薄利多銷,小眾化追求少銷多賺。很多除濕機(jī)廠家還一直盯著大眾市場,確無形中忽略了小眾市場,以不斷擴(kuò)大市場規(guī)模和占有率為最高目標(biāo),實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競爭的誤區(qū)。大眾市場可以做規(guī)模,但小眾市場可以做利潤。

  2.跳出低價(jià)做高價(jià)

  為什么跳出低價(jià)做高價(jià),不僅沒有減少利潤,反而會(huì)成為企業(yè)利潤的核心來源呢這主要有幾方面原因,首先是高價(jià)代表高質(zhì),在今天的市場經(jīng)濟(jì)社會(huì),無論是誰,在潛意識(shí)中都會(huì)認(rèn)為高價(jià)格帶來高質(zhì)量,物美價(jià)廉只是一種消費(fèi)的奢想,無論是奔馳還是寶馬,跟奇瑞、吉利就是不一樣。

  何為為低價(jià)?何為高價(jià)?低價(jià)就是同質(zhì)化價(jià)格,高價(jià)就是差異化區(qū)隔。如果蘋果生產(chǎn)銷售幾百元的手機(jī)包,相信與市場其他手機(jī)就沒有太大區(qū)別;如果法拉利也生產(chǎn)幾萬元的汽車,相信也跟夏利一樣,這時(shí),你還會(huì)買法拉利、蘋果嗎?顯然不會(huì)!他們不僅通過高價(jià)策略取得了成功,同時(shí)為企業(yè)也帶來了源源不斷的利潤。

  3.遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)做價(jià)值戰(zhàn)

  價(jià)值營銷中,整個(gè)企業(yè)經(jīng)營要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn),全心全意打好價(jià)值戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)削弱企業(yè)利潤,還會(huì)削弱品牌。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢因?yàn)檎嬲徺I高端或者是高利潤產(chǎn)品的顧客,根本不在乎你打折,價(jià)格并不是影響其選擇是否購買的核心要素。一旦你打折,顧客反而起逆反心里,引發(fā)不少猜疑,如是不是產(chǎn)品質(zhì)量問題或者是款式問題等等。

  今天的中國消費(fèi)者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費(fèi),大步邁進(jìn)享受型消費(fèi)階段。購買高價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)品牌是享受型消費(fèi)的典型特征,這也是為什么中國今天會(huì)成為全球奢侈消費(fèi)最大國的重要原因。所以對(duì)經(jīng)營家用除濕機(jī)品牌的企業(yè)來講,一定要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。今這不僅不會(huì)削弱企業(yè)經(jīng)營利潤,反而能為品牌不斷注入新生活力。

  

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